本人曾是一家国际知名的电信设备提供商的工程师，我在2004年初就已经给电信做了一个NGN测试局，NGN包括中继网关、媒体网关、软交换等模块的构建，大家通常理解的VoIP只不过是其中的一个小模块而已。顺便提一下，2003年我就给电信做过IPTV了，现在才炒热，真是的。2004年底我自己辞职搞公司准备做VoIP（因为我做的测试局，我可以用这个平台免费拨打电话），但这个市场在中国有很多变数，思考多方面因素后，我放弃了这个项目。从我给电信做的第一个NGN测试局以来，2年过去了，电信网通等的NGN在各地基本上都搭建好了，也测试完毕，可是这些电信营运商为何不推这个项目？我想这正是电信的高明之处，嘿嘿，请听我慢慢讲来。

1、政策变数，Voip网络电话这个概念信产部还不承认，所以经营这个，到时候也要像3G一样，发牌照才能经营。

2、话费便宜不是优势，话费价格都是各营运商自己定的，所以传统的电话网络照样可以做到比VoIP便宜

3、国内网络环境复杂，各营运商各自为政，不同营运商网络间网络屏障多，VoIP又是基于IP网络的，所以基础都不好，话音自然有问题。

4、营运IP网络的营运商也在营运传统的语音业务所以不可能让VoIP这么快搞起来，影响他们现有的业务，那些暗地里搞VoIP的小公司，说实在的，目前看来只是电信网通的一步棋，先默许你投大笔资金到VoIP这个项目，让你先试水深水浅，等你把蛋糕做好，网络电话这个市场概念推开的时候，马上在网络上封你，政策上卡你，要知道电信营运这个经营项目工商局是不会给你的，VoIP也是搭建在电信这个大网络上的，你的命根子在别人手里，你怎么玩？

那么这个项目就没治了，除非国内的电信营运商来搞？也并不是私人没有盈利机会，希望是有的，而且很大：

1、VoIP给大集团大行业做，特别是全国各地，全球各地更好，都有办事处的公司，无论身在何处，内部通话ipphone对ipphone不需要经过电路交换，通俗点也就是电话费不需要缴。设想一下像人寿、银行、石油这类的大型国有企业，整个旅游行业（包括宾馆、饭店、旅行社），市场还是很大的，但在国内做渠道生意，没有关系不行的，关系是第一生产力阿。

2、VoIP给在国外人员做，例如：留学人员、在国外办公人员，也不错。设想下在纽约用IPphone给北京的一个普通电话用户打电话，话音通过媒体网关转换成IP包通过互联网先从例如纽约的某个IP传递到例如北京的某个IP，再通过软交换传递到中继网关，再到需要拨叫的北京的电话机（这一部分传输绕过了传统的话音国际中继，所以不需要交纳昂贵的国际中继费，而传统的电话必须经过电路国际中继的，做过程控交换大型网络的人都应该知道国内的国际中继出口就在北京）。这个费用很低，这个费用如何计算呢？电信一般一个2M的中继一个月租赁费用为4000，一个2M可以分为32个时隙，一般其中一个时隙作为控制使用，另外31个64k的时隙作为语音通道，也就是说1个2M可以提供给31个用户同时打电话，31个用户同时打电话的可能性很小，所以根据经验1个2M可以承载300个终端用户。也就是说300个用户一个月打电话包月也就4000元RMB，相当于一个人14元/1个月。所以，如果跨国经营VoIP是很有竞争力的，你可以打国际长途1毛/分钟，也有得赚。而传统方式打电话，成本都不够。

说实在的，我看到有些比较大的公司，花几千万搞VoIP结果连搞这个如何赚钱都搞不清楚，真是的，只有承认他们钱多阿。钱多扔在水里也不扔给我，哎！

欢迎大家和我交流，我的email:hivoip@163.com

另外反正我也不做这个项目，随便把原来的企划书发上来给大家玩玩，有能力的去实现这个吧。

voip企划书.rar下载  本文网络编辑整理:hivoip  推荐:深圳网络电话公司 http://www.voipphone.com.cn

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